Словарь маркетолога

Trade Marketing (трейд маркетинг)

Trade marketing: цели и задачи

Главными задачами Trade marketing является:
- стимулирования продаж в каналах сбыта товара;
- стимулирование сбыта товара в местах продаж.
- установление и развитие отношений с клиентами, через систему скидок, бонусов и т.д.;
- способствование развитию бизнеса клиента посредством совместных программ;
- организация и проведение оптовых промо-акций;
- обучение персонала клиентов путем организации семинаров, тренингов и презентаций
и другие.

Инструменты Trade marketing (трейд-маркетинга)

Для достижения целей Trade marketing используют разнообразные инструменты, которые подразделяются на две большие группы:
- материальные;
- нематериальные.

Материальные инструменты Trade marketing включают в себя:
- стимулирование сбыта товара или услуги;
- стимулирование конечных потребителей товара или услуги. 
Стимулирование сбыта товара или услуги подразумевает применение различных скидок, бонусных программ, конкурсов и т.д.
Стимулирование конечных потребителей (Consumer promotion)подразумевает организацию пи проведение разнообразных промо-акций: 
- распространение бесплатных образцов;
- консультации, дегустации и т.д.;
- конкурсы, лотереи и т.;
- льготы и скидки
и т.д. 

Нематериальные инструменты Trade marketing включают в себя:
- обучение персонала клиентов со стороны производителя;
- мерчандайзинг.

Обучение персонала клиентов осуществляется посредством проведения разнообразных семинаров и тренингов, позволяющих изучить особенности товара, методы его продвижения и т.д.
Мерчандайзинг предусматривает подготовку к продаже товаров в торговой сети, оформление
прилавком, витрин и т.д.

Сейчас крупные компании выделяют функцию Trade marketing в отдельную штатную единицу или подразделение. Это позволяет системно применять инструменты Trade marketing, что обеспечивает максимально эффективное использованию всех ресурсов каналов продаж и увеличения спроса на продукцию в местах продаж.