Словарь маркетолога

b2b

Термин B2B является сокращением от английского словосочетания busines to busines, т.е. то есть бизнес для бизнеса. B2B подразумевает под собой сектор современного рынка, ориентированный на организацию эффективного взаимодействия между компаниями. Данное взаимодействие происходит в ходе производства и продажи товаров или услуг. В широком понимании можно сказать, что B2B - это услуги и товары для бизнеса, например, консалтинг или аудит. Особенность сферы B2B – это широкое применение современных информационных электронных систем. 


Цели B2B

Главной целью B2B является содействие развитию бизнеса, привлечение новых партнеров, а также стабилизация и расширение существующей базы партнеров, используя каналы B2B коммуникаций. 
Ярким примером B2B являются компании, специализирующиеся на создании веб-сайтов. Своей деятельностью они способствуют размещению рекламы товаров или услуг компаний в интернете, т.е. оказывают помощь в организации их бизнеса. 

Типы B2B - услуг

Существуют разнообразные типы B2B услуг: 
- создание и внедрение программного обеспечения;
- создание медиа-продуктов;
- организация маркетинговых исследований;
- предоставление аудиторских и консалтинговых услуг
и многое другое. 
В качестве примера B2B продуктов рассмотрим современные медиа-продукты. Большое распространение получили профессиональные B2B – медиа продукты, нацеленные на определенный сектор рынка и обеспечивающие необходимой для работы в данном секторе информацией.
Примером продуктов B2B в сфере медиа услуг выступают: 
- специализированные порталы в интернете;
- блоги;
- он-лайн семинары и конференции в интернете;
- e-mail рассылки;
- журналы;
- печатная информация: брошюры, буклеты, бюллетени;
- выставки
и т.д.
По оценкам исследователей ведущее значение в области B2B – медиа продуктов занимают интернет-решения: сайты, порталы, блоги и т.д.